Een “company in the cloud”, “het nieuwe werken” of “the future of work”.

Om in deze snel veranderende wereld mee te kunnen, is het belangrijk dat je jezelf niet met te veel overhead opzadelt. Bij Zorros hebben we ons vanaf dag één over alles afgevraagd of het wel nodig en nuttig was. Moeten we wel een vaste lijn in huis halen? Hebben we een kantoor nodig? Waarom? Is een universitair wel een betere programmeur dan een gepassioneerde nog niet afgestudeerde? Het is niet omdat “men” al eeuwen op een bepaalde manier werkt, dat dat de beste manier is. Voorbeelden?

We hebben geen kantoor.

Iedereen werkt van thuis (of van waar hij of zij wil). We maken tenslotte web en mobile software, het enige wat je daarvoor nodig hebt is een computer en een internetverbinding. Waarom zou je dat samen op kantoor moeten doen? “Om te overleggen, en samen na te denken!”. Tjah. Niet altijd waar. Veel tijd gaat verloren door meetings en overleg. Iedereen heeft zich toch al eens afgevraagd wat hij in die meeting zit te doen.

“Maar door er samen over te meeten en te brainstormen komen we toch tot een beter resultaat?!”

Niet waar. Vaak is het in meetings die dat het luidste roept die gelijk haalt. Of diegene dat zijn idee het beste kan verkopen. En dat is niet per definitie de meer introverte maar wél meer intelligente software ontwikkelaar. Check it. Bovendien zijn tools als Skype en Google Hangout meer dan perfect voor samen te brainstormen. Met als voordeel dat je die tools enkel benut als er écht eens nood is aan overleg, en niet voor elke futiliteit.

“Maar hoe weet je dan of je werknemers wel 8 uur per dag werken?!”

Wel, het aantal uur dat iemand op een stoel zit, interesseert me eigenlijk niet. Hoe weet iemand met volk op kantoor of die 8 uur per dag werken? Voor het zelfde geld zitten ze 6 uur per dag op Facebook. Enkel het eindresultaat telt. En dat is: kwaliteitsvolle software die problemen oplost voor tevreden klanten.

Neem mensen aan die hun job zo graag doen dat je ze niet hoeft op te volgen. We hebben momenteel enkele programmeurs bij Zorros die je moet TEGENHOUDEN om niet aan projecten te beginnen die nog moeten ondertekend worden.

We hebben geen vaste uren.

Iedereen werkt wanneer hij of zij wil. Wat voor zin heeft het iemand die een nachtmens is, te verplichten om om 8 uur op kantoor te zijn? Wie wint daarbij? Wil iemand maandag namiddag even langs de bank of de gemeentedienst, feel free! Het mooie is: door zoveel flexibiliteit te geven, krijgen we 10X meer flexibiliteit terug. Er wordt zonder morren in het weekend doorgewerkt aan een dringend probleem. Bij een go live zijn overuren geen probleem.

Behandel werknemers niet als kinderen. Als je dat wel doet, gedragen ze zich als kinderen. Wie wordt er graag gecontroleerd? Ga jij meten of iemand wel 8 uur per dag werkt? Dan kan je toch verwachten dat die na een tijdje ook geen second méér dan 8 uur werkt! Betrek werknemers. Laat hen mee beslissen. Geef ze verantwoordelijkheid. Laat ze los.

Hoe kan je bedrijf groeien als je aproval dient te verlenen voor een uurtje langer pauze? Als je zit te meten of mensen wel voldoende uren werken? Door je zo min mogelijk op dingen vast te pinnen, weinig procedures, geen plechtige rituelen, en autonome, gepassioneerde werknemers die zelf beslissen, ben je scalable. Je business kan en zal groeien. Less is more.

Zo, dus u wil veel klanten binnenhalen door de goedkoopste te zijn?

PROFICIAT, u zal:

• veel werk hebben
• weinig verdienen

DE GOEDKOOPSTE ZIJN IS GEEN STRATEGIE

De grootste idioot kan “de goedkoopste zijn”. Er is ALTIJD en OVERAL iemand die goedkoper dan jij kan gaan. (jaja, ik weet het: “Maar die levert niet dezelfde kwaliteit!”… dat weet uw toekomstige klant niet hé). Op deze wereld lopen veel cowboys en gladde alen rond. Je kan 1 dag de goedkoopste zijn. Morgen staat er een cowboy die goedkoper is. Het is geen lange termijn strategie.

Door goedkoop te zijn, trek je foute klanten aan. Klanten aan die er goedkoop vanaf willen komen. Klanten die veel willen voor weinig geld. Die het maximum uit je zullen persen, en de waarde van je werk niet erkennen.

Ik heb al klanten gehad die me bij het eerste contact vertelden dat ze “weinig budget hadden” en tegelijk zeiden ”dat ze bekend staan om hun veeleisendheid“. Tjah. Die deel ik dan mee dat het op dit moment jammer genoeg te druk is om nog projecten te aanvaarden.

Zorg ervoor dat je een andere reden hebt waarom klanten bij jou zouden komen dan de “goedkoopste te zijn“. Top kwaliteit. Je kennis van business. Je ervaring in een niche markt. Awsome customer support. Creativiteit. Meer bieden dan gevraagd wordt. Overperformen. Toon passie, gedrevenheid, inzet. Wees super stipt en correct. Bel je klanten af en toe eens (zonder verkoopstreden) om te vragen hoe het met hen gaat. Ga voor marges, niet voor break even.

BETER 10 KLANTEN DIE CORRECT BETALEN, DAN 1000 KLANTEN DIE WEINIG BETALEN.

Je kan die 10 klanten super goede kwaliteit leveren, alle aandacht die ze maar willen. Waardoor je nog meer gelijkaardige klanten aantrekt. Low budget projecten eisen al je tijd op, zodat er minder tijd is voor klanten die wél bereid zijn te betalen voor kwaliteit.

EEN LAGE PRIJS  = zeggen tegen uw klanten “WIJ ZIJN SLECHT”

Zou u niet argwanend zijn als iemand 50% goedkoper is dan alle anderen?

Starters hebben vaak het gevoel dat ze te duur zijn, en vragen dus systematisch te weinig. Ze durven gewoon niet genoeg vragen. Mijn advies: neem een prijs die je als starter gevoelsmatig OK vind…en verdubbel die. (Jawel, u heeft dat juist gelezen: verdubbel die.) Dié prijs is de prijs die je aan je klanten factureert. Krijg je geen klanten binnen? Werk dan aan je uitstraling, imago, ga spreken op beurzen, zorg voor een voordeel ten opzichte van je concurrentie, mik op grotere klanten met meer geld (banken, multinationals, …) in plaats van de kruidenier om de hoek, start een blog, geef opleidingen over zaken die met je business te maken hebben, … Maar verlaag je prijs niet.

Er is altijd iets te doen in je bedrijf. Er zijn klanten, facturen die betaald moeten worden, wanbetalers die je moet opvolgen, werknemers met vragen, rapporten die je moet maken, onverwachte problemen, je GMS gaat af, een inbox vol emails, onverwachte file, de printer doet het even niet meer, je PC stelt voor om nieuwe updates uit te voeren, een klant belt met een dringende vraag, je moet nog een offerte afwerken tegen morgen, …

IN JE BEDRIJF IS ER ALTIJD IETS MEER DRINGEND DAN:

• Een stapje achteruit zetten en je afvragen waar je mee bezig bent
• Je strategie voor de komende jaren bijschaven
• Procedures uitwerken voor nieuwe werknemers
• Bloggen op je company blog
• Jezelf en je bedrijf in vraag stellen
• Van je bedrijf een geoliede machine maken (die zonder jou kan draaien)
• Brainstormen over nieuwe ideeën
• Na te gaan hoe de wereld veranderd is de laatste paar jaar, en je bedrijf daar op af te stellen
• Interessante blogs lezen en naar TED talks te kijken
• Eens totaal informeel te gaan tafelen met andere ondernemers of met je klanten
• In de natuur te gaan sporten
• …

De verleiding is dus groot om jezelf volledig te laten absorberen door het dagdagelijkse doen en laten van je bedrijf. Ook als je werknemers in dienst hebt is die verleiding er constant: als bedrijfsleider ben je namelijk nog nét en tikkeltje meer gemotiveerd om al die taken super goed te doen.

Nochtans is werken AAN JE BEDRIJF veel belangrijker dan werken IN JE BEDRIJF

• In je bedrijf werken is: telefoons opnemen, klanten met een probleem verder helpen, emails beantwoorden, software schrijven/keukens plaatsen/webpagina’s designen/mensen verzorgen/… Er zijn mensen die hier zeer goed in zijn, dit zeer graag doen, en inderdaad, zonder hen gebeurt er niets!
• Aan je bedrijf werken is: toekomst uitdenken, aan je imago werken, denken in termen van groei, dromen, procedures uitwerken, innovatief zijn, …

Als je graag IN een bedrijf werkt, start dan zeker geen bedrijf op. Enkel door AAN je bedrijf te werken, groei je.

HOE VOORKOMEN DAT JE ALS BEDRIJFSLEIDER TE VEEL IN JE BEDRIJF WERKT?

Handel alsof je bedrijf 100 keer groter is. Je bent een startup, met 2 mensen in dienst? Wel, handel alsof je een bedrijf met 200 mensen leidt. 200 werknemers kunnen je niet allemaal dagelijks komen vragen stellen over hun werk on the field. Indien dat zo zou zijn, dan was je 24/24 bezig met brandjes blussen. Alleen door te gaan handelen alsof je bedrijf 100 keer groter is, kan je ook effectief uitgroeien tot een bedrijf dat 100 keer groter is dan het vandaag is. Je bedrijf kan als het ware gaan groeien zonder dat jij er meer uren in moet gaan werken. Het is scalable. Zolang jij je gaat bezighouden met de day to day taken van je bedrijf, ben je niet scalable, want groei in je bedrijf zou dan gelijk staan aan meer uren werken. En er zijn maar 24 uur op een dag.

Wat is uw mening?

Als je geen tegenslagen kan verdragen, start dan zeker geen bedrijf op! Een onderneming is continu vallen en opstaan. De keren dat ik al tegen de grond ben gegaan? Ontelbaar! U wil voorbeelden? OK…

• Tijd steken in een fantastisch idee waar blijkbaar niemand op zat te wachten
• Tijd steken in nog een ander fantastisch idee, waar blijkbaar ook niemand op zat te wachten
• Ervan uitgaan dat klanten je zullen betalen en op dat geld rekenen. Uiteindelijk pas een jaar later betaald worden
• Veel tijd steken in een planning, en de dag erna een groot project binnenkrijgen dat heel de planning overhoop stuurt
• Te weinig aanrekenen aan een klant (dus minder dan de kostprijs) omdat een klant maar blijft onderhandelen over de prijs
• Te enthousiast committent voor een overduidelijk onhaalbare deadline, en daardoor je weekends verknallen
• Te veel IN je bedrijf werken (=overleven), en niet AAN je bedrijf werken (=groei)
• Geen voorschot vragen, waardoor je eigenlijk al tijd steekt in een klant die misschien van de aardbol zal verdwijnen
• Niet vroeg genoeg live gaan met een product of idee, maar er aan blijven sleutelen tot het “perfect” is (ook al is live gaan de enige manier om te weten of een product goed is of niet)
• …

Het goede nieuws?

HOE HARDER JE TEGEN DE GROND GAAT, HOE MEER JE BIJLEERT.

Het is goed om hard te vallen, zolang je er maar uit leert. Stevig tegen de grond gaan doet pijn, en dat vergeet je niet snel. Je doet er in de toekomst alles aan om dat te vermijden.

TEGEN DE GROND GAAN IS GEEN PROBLEEM. ER NIET UIT LEREN WEL.

De eerste 2 jaren als startup val je enorm veel. Het zijn ook de jaren waarin je het meeste bijleert. Dat maakt “ondernemen” tot een echt vak, dat je kan leren. Je tweede onderneming gaat eens zo vlot. Je maakt de “beginnersfouten” niet meer. Die heb je al gehad, en je hebt er hopelijk uitgeleerd. Serial entrepreneurs zullen me gelijk geven.

Ik hoor vele mensen met leuke ideeën. “Wat als er iets zou bestaan als…”, “we zouden een bedrijf moeten beginnen dat…”, “Dat zou toch zalig zijn, je eigen baas zijn…”. Wel, ik heb enkel 1 advies:

ALS JE KRIEBELS VOELT OM JE EIGEN BEDRIJF TE BEGINNEN, DOE HET DAN, HOE VROEGER HOE BETER.

Hoe langer je het uitstelt, hoe moeilijker. Je nestelt je dieper en dieper in een comfortzone, je loon als werknemer stijgt, je krijgt een mooiere firmawagen, gaat een hoge lening aan voor je huis. Net zoals stoppen met roken. Vele rokers zeggen “ooit” te zullen stoppen. Intussen steken ze er nog eentje op. Bij elke sigaret die je opsteekt, maak je het jezelf lastiger om later te stoppen. Stoppen na 1 jaar roken is easy peasy. Stoppen na 35 jaar niet.

Het goed nieuws:

DE STAP ZETTEN IS HET MOEILIJKSTE

Eens je in het water bent gesprongen, moet je wel zwemmen, of je verdrinkt. No way back. Je zekerheid is weg, geen company PC, GSM en company car of vast inkomen meer. Maar net daardoor is de drijfveer, enthousiasme, passie, inzet en doorzettingsvermogen 1000 keer hoger dan als werknemer. Het is alles of niets. Een inkomen van 0 (nul, zero) euro dwingt je tot nadenken: hoe kan ik waarde toevoegen, waarvoor mensen bereidt zijn (veel) te betalen. En daar begint het leerproces. Je leert waarde toevoegen, je leert je onderscheiden van de concurrentie, je krijgt voeling met waar de markt écht naar op zoek is, je bent een nieuwe speler dus je bent naïef genoeg om anders te denken dat gevestigde waarden, je leert jezelf verkopen. Zo leer je je eerste 1000€ verdienen. Niet als loon natuurlijk, wel letterlijk zelf gecreëerd door waarde toe te voegen. En als je geleerd hebt om 1000€ te verdienen, dan is de stap om 10.000€ of 100.000€ te verdienen gewoon een kwestie van tijd.

LISTEN HERE…

Als het kriebelt, maar je twijfelt nog steeds, denk hier dan even over na: wat is het ERGSTE dat je kan overkomen als je je eigen bedrijf begint? Dat het niet lukt. Met andere woorden: dat je weer gaat werken voor een werknemer (= je huidige situatie). Heus geen ramp dus.

Vroeger was ik een last minute man. Busy busy busy! Over een uur een meeting bij een klant? Dan snel nog even een paar mailtjes antwoorden, hemdje strijken, een online betaling doen (die stond nu eenmaal al weken om mijn to-do lijstje) en dan in de auto springen – waar had ik die ook al weer geparkeerd? – om dan al rijdend het adres van bestemming op mijn iPhone op te zoeken en in te typen in de GPS. Vervolgens boven de toegelaten snelheid richting bestemming snellen, om dan (u wist het al) in de file terecht te komen en mijn stuur op te vreten van stress. Uiteindelijk buiten adem (want pas 500m verder parkeerplaats gevonden) en 15 minuten te laat toekomen met een gevoel van stress.

Is dit leuk?

NEEN! Gehaast zijn is niet leuk.

Is dit efficient?

NEEN! Alhoewel het zo lijkt (busy busy busy), is dit niet efficient

Is mijn geest helder voor de meeting?

NEEN!

Is dit nodig?

NEEN! Dit is helemaal niet nodig. Het kan ook veel rustiger.

Ik vertrek nu ruim op tijd en probeer niet tot op de laatste minuut busy busy busy te zijn voor ik vertrek. Een dik half uur voor ik moet vertrekken maak ik me helemaal klaar, zodat ik in theorie al zou kunnen vertrekken. Vervolgens doe ik nog rustig wat zaken (emails nakijken, een telefoontje dat ik al lang moest doen), om dan 15 minuten later echt te vertrekken. Ik vertrek dus 15 minuten “te vroeg”. En wat blijkt?

Ik jaag me niet meer op in het verkeer. Ik heb een zee van marge (15 minuten). Niet meteen parkeerplaats? Geen probleem!

Ik kom volledig ontspannen op mijn bestemming aan. Te vroeg? Leuk, dan kan ik alsnog een telefoontje plegen en busy busy busy zijn vlak voor de deur van mijn bestemming. Of ik bel gewoon 5 minuten te vroeg aan. Mensen die 5 minuten eerder zijn op een afspraak voor meeting/zakenlunch/presentatie : het komt niet vaak meer voor, en wordt dus dubbel gewaardeerd!

Even een les uit ons eerste anderhalf jaar van ons web software bureau zorros.be: elk van onze klanten is als bij toeval bij ons terecht gekomen. Dus een bedrijf opstarten is een loterij? Neen. Toeval lok je uit!

Het is niet de beste die de klanten binnenhaalt. Het is diegene die zich als beste voordoet naar de markt toe. Klanten rekenen je af op die eerste indruk. Er moet dus in de eerste plaats een eerste indruk zijn. Door in je kot te blijven zitten kan je geen indrukken nalaten. Je mag dan nog op je zolderkamer de beste code schrijven, de mooiste Photoshops uitwerken, of de meest zuinige elektrische motor uitvinden, als je er niet mee naar buiten komt, heb je geen klanten. Nul. Een middelmatige web developer die zich laat zien, zal eerder klanten vinden dan een top developer die alleen op zijn kamer blijft zitten.

Door naar buiten te komen, lok je de kans uit dat klanten je vinden. Dat kan bijvoorbeeld door:

• Naar beurzen te gaan. En dan liefst beurzen waar je klanten zitten, en niet je collega’s. Als designer is het uiteraard interessant om naar bijeenkomsten te gaan voor designers, maar daar zitten (1) niet veel klanten en (2) als er al zitten, loopt er een leger aan concurrenten rond je. Indien je klanten wil tegenkomen, ga dan naar andere beurzen: beurzen voor starters (die hebben allemaal een website nodig), beurzen voor bedrijfsleiders, beurzen voor zelfstandigen, voor KMO’s, … Raak er aan de praat, en begin geen verkooppraatje. Men vraagt toch wat jij doet van werk. Gewoon aanhalen wat je doet is al genoeg: indien men (nu of later) op zoek is naar wat jij aanbiedt, krijg je vroeg of laat van die persoon een telefoon. Bingo!
• Te bloggen. Blog over eender welk onderwerp, zolang het je maar interesseert en je van dat onderwerp meer af weet dan 90% van de mensen om je heen. (trek je niets aan van die 10% die er meer van afweet.) Het belangrijkste is dat je blogt en dat 90% vindt dat je een expert bent in je onderwerp. Er is altijd wel iemand op deze wereld die wil lezen wat jij schrijft. Hoe specifieker het onderwerp waarover je schrijft, hoe minder lezers, maart des te trouwer je fans. En vroeg of laat is er één van die fans, of iemand uit de kennissenkring van die fans, die nét de dienst nodig heeft die je aanbiedt. Bingo!
• Dingen te doen. Dat wil zeggen: andere dingen dan je hoofdactiviteit (designen, programmeren, schilderen, …). Ga eens bij familie langs, maak een bedrijfsvideo, ga klanten interviewen, organiseer een bijeenkomst, ga presenteren op een beurs, nodig je klanten uit voor een drink zodat ze elkaar leren kennen, maak sweaters en geef die weg, ga eten met je bedrijf, doe een brainstorm met andere bedrijven. Je zou er van versteld staan over hoeveel mogelijke opdrachten hier uit voortvloeien!

O ja, en volg me even op twitter aub: @pietereer

Kunnen inspelen op een continu veranderende wereld is geen optie. Het is hét criterium voor het opstarten én onderhouden van een succesvolle business. In de woorden van Darwin:

Business modellen moeten steeds heruitgevonden worden. Interne processen moeten hertekend worden. Niet innoveren in een constant veranderende wereld is achteruit gaan. En dat zeker in de laatste decennia waarin alles aan een record temp wijzigt.

Meer dan ooit is wendbare software op maat een troef om het verschil te maken. Voor al wat commodity is bestaan er schitterende standaard pakketten. Maar als je bedrijf enkel uit commodity bestaat, wat is dan je bestaansreden? Door te innoveren breek je op bepaalde vlakken uit standaard patronen. En doordat je uit standaard patronen breekt, ben je (op bepaalde vlakken) niets met standaard software pakketten.

U wil als eerste fruit online verkopen? U wil uw interne processen verbeteren door middel van gebruik van eID? U wil uw klanten een bijzonder goede service bieden waarbij ze online de status van hun bestelling kunnen opvolgen? U wil een iPhone applicatie om klanten beter op de hoogte te houden? Telkens opnieuw een razend interessant concurrentieel voordeel. En dus telkens ook iets waarvoor geen standaard pakket bestaat. Indien er een standaard pakken voor zou bestaan, was het geen concurrentieel voordeel!

Door zijn business af te stemmen op wat “de standaard” informatica pakketten bieden, stem je je business af op de commodity. Je business wordt niet efficiënter dan de concurrentie, wordt niet innovatiever, beter, goedkoper of creatiever. Enkel door verder te denken dan wat bestaande oplossingen bieden, kan je je concurrentie beter afzijn.

ZOU HET DAN NIET LEUK ZIJN MOEST JE HOBBY OOK JE WERK ZIJN? OF BLIJF JE LIEVER 5 DAGEN PER WEEK TEGEN JE ZIN WERKEN VOOR DIE DURE LEASINGWAGEN?

Mijn hobby: het internet en ondernemen. Websites bouwen, designen. Via het internet dingen vereenvoudigen. Technologische ontwikkelingen. Sociale media, de invloed van mensen op elkaar. Facebook, Twitter. Uiteraard heb ik nog andere hobbies, maar “het web” is alvast iets waar ik graag mee bezig ben. Vandaar dat ik begin 2010 besloten heb om mijn eigen web bedrijf op te richten.

“Van je hobby je beroep maken” klinkt zo cliché, maar vaak zijn clichés waar. Mensen die dag in dag uit in hun hobby bezig zijn, zijn gewoon gelukkiger. Ze tonen meer dynamisme, levenslust, werklust, zin om aan de dag te beginnen, passie. Ze staan graag op om te gaan werken (=zich te amuseren). Ze stralen als ze met hun werk/hobby bezig zijn. Is het niet droevig als je jezelf elke dag uit je bed moet sleuren, jezelf verplichten om snel wat te eten, in je auto te stappen, half uurtje file, en op je bureau/atelier/… toe te komen met als enige doel er zo snel mogelijk weer weg te zijn? Zit je al om 10.30 naar de klok te kijken hoeveel uren nog te gaan? Misschien is het dan tijd om die 5 dagen per week ergens anders te gaan opvullen. Dat hoeft natuurlijk niet per se door een eigen bedrijf op te starten. Maar het kan uiteraard wel. En vaak makkelijker dan je denkt.

Je eigen café, bouwbedrijf, computershop, marketingbureau of wat dan ook. Denk even aan je hobby. Zou het niet leuk zijn moest je je daar (minstens) 5 dagen per week mee kunnen bezighouden in vorm van een commerciële activiteit? Droom even weg, en beeld je eens in hoe je geld zou kunnen verdienen met een van je hobbies. In de meeste gevallen moet je niet lang zoeken. Iemand die graag kookt kan een restaurant openhouden, iemand die graag met “mechanische dingen prutst” kan een garage openen. Beeld je even in dat dit je werk is. Zou leuk zijn, niet?

Maar een paar seconden later denk je waarschijnlijk meteen dat dat er toch niet van komt. Je denkt aan alles wat je zal verliezen. Je bedrijfswagen, je zekerheid, je collega’s. Natuurlijk is het zo dat je wel grondig moet afwegen wat je zal moeten opgeven tegenover wat je ervoor terugkrijgt. Maar het probleem is: vele mensen maken die afweging niet eens, omdat ze er al op voorhand van uitgaan dat ze er meer mee zullen verliezen dan mee winnen. Mensen zijn bang voor verandering. En ze zijn in zekere zin ook lui, want “veranderen” betekent “moeite steken om te veranderen”.

Op korte termijn ben je altijd beter om niet te veranderen. Om je job te houden, en gewoon verder te werken, ook al is dat niet 100% wat je wil doen. En zo blijft er altijd een reden om nu niet te veranderen. Later misschien…

Denk even op langere termijn. Als je 60 bent, hoe kijk je dan het liefst terug op je leven? Door spijt te hebben dat je je leven lang een job hebt gedaan die je niet echt aansprak, of door spijt te hebben dan je geprobeerd hebt van je hobby je beroep te maken, maar dat het niet gelukt is en je weer moet bent gaan “werken voor een baas”. Geen van de 2 zijn leuk, maar het eerste scenario lijkt me het minst leuke.

Als je het in je hebt om met je zaak te beginnen: DOEN! Je zal er enorm veel spijt van hebben als je beseft dat je loopbaan voorbij is en je het nooit geprobeerd hebt.

PS: en als je eigen zaak dan toch zou mislukken na pakweg een jaar, wat verlies je dan? Eén jaar loon? Op een mensenleven is dat niet zo veel, geloof me.